✅ 다이렉트 소싱, 전략이 되지 못한 현실
채용의 상시화가 빠르게 진행되고 있습니다. 정기 공채는 줄고, 포지션이 생길 때마다 신속하게 인재를 충원해야 하는 시장 환경 속에서 ‘다이렉트 소싱’은 더 이상 선택이 아닌 생존 전략이 되었습니다.문제는 실행입니다. 다이렉트 소싱은 일반적으로 다음과 같은 병목을 겪습니다:
- → 소싱할 리소스가 없다
- → 적합한 인재를 ‘찾기까지’ 시간이 너무 오래 걸린다
- → 많은 제안을 보냈지만 응답률이 낮다
- → 기존 플랫폼에서 반복되는 인재만 계속 보게 된다
결국 많은 기업이 다이렉트 소싱을 ‘해야 한다’는 건 알지만, 전략화에는 실패하고 있습니다. |
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✅ 진짜 문제는 '데이터'가 아니라 '문맥'이다
대부분의 ATS, TRM 시스템은 후보자의 데이터를 구조화하고 관리하는 데는 강하지만, 인재와 조직 간의 실질적인 ‘적합성’을 판단하는 데는 한계가 있습니다.
이제는 단순히 ‘콘텐츠 마케터’라는 포지션 하나만 놓고 봐도 소비재, SaaS, 미디어 등 도메인에 따라 KPI, 조직문화, 커뮤니케이션 방식이 모두 다릅니다. 하지만 대부분의 플랫폼은이를 구분하지 못합니다.
그러나 AI 기반 소싱 기술은 이를 넘어섭니다. 직무 뿐 아니라 산업 도메인, 조직규모, 수행 프로젝트 사례와 성과, 이 경험으로 구직자가 보유하게 된 정성 기술까지 고려한 ‘문맥 기반 매칭’이 가능해지면서, ‘동종업종 출신의 핵심 경력직 인재’를 정밀하게 탐색하고 선점할 수 있게 된 것입니다.
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✅ 공고만 등록해도 정밀 추천이 가능한 시대
기존 소싱은 검색→선별→제안→전환 관리까지 많은 수작업을 필요로 했습니다. 하지만 최근에는 공고 하나만 등록하면, AI가 도메인과 직무 맥락을 분석하여 도메인 경험자를 자동 추천해주는 방식이 확산되고 있습니다.
단순히 특정 스킬을 보유했냐 아니냐로 인재의 기준을 판단하거나, 특정 기업명을 기준으로 찾아주는 것이 아니라, 회사의 산업 내 포지션, 우리 팀에 꼭 필요한 직무 역량, 관련도 높은 프로젝트 경험, 산업군에서 요구하는 채널별·고객별 특성에 따른 업무 수행능력 등을 종합적으로 판단합니다. |
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✅ 채용, 이제 ‘탐색 전략’으로 경쟁해야 합니다.
글로벌 기업들은 공고를 내고 기다리는 방식에서 벗어나, AI 기반 다이렉트 소싱을 통해 지원하지 않은 잠재 인재까지 탐색 범위를 확장합니다. '지원'에서 '제안'으로 채용 전략의 중심축이 변화하고 있는 것입니다.
- 클라우드 협업 소프트웨어 업체 링 센트럴(Ring Central)은 공격적으로 글로벌 사업을 확장하는 과정에서 인재 채용에 어려움을 겪었습니다. 채용공고를 통한 인재 채용은 적절한 지원자가 없는 경우도 많았고, 빠른 선발도 불가능 했기 때문입니다. 그러나 AI를 통해 ‘IPO 경험’, ‘조직 확장 경험’ 등 구직자 경력 정보에 포함된 키워드를 문맥으로 탐색한 결과, 일주일 만에 인재를 채용하는데 성공했습니다.
- 미국 방산기업 레이시온(Raytheon)은 보안 인가(Security Clearance)를 보유한 인재만 채용할 수 있어, 시장 내 극히 제한된 인재풀에서 치열한 확보 경쟁을 겪고 있었습니다. 그러나 이력서에 포함된 경력 기술, 논문 정보 등을 종합 분석해 인재의 전문성과 인가 보유 가능성을 추정해 추천하는 AI 다이렉트 소싱을 통해 기존 채용 방식으로는 찾기 어려웠던 핵심 인재를 선제적으로 확보할 수 있었습니다.
- 2024.12 LG경영연구원 발표, 연구보고서 중 사례 발췌
이처럼 AI 기반 인재 탐색은 ‘지원자 중심 채용’을 넘어, 조직이 먼저 주도권을 갖는 적극적 채용 구조로의 전환을 가능케 합니다. 채용은 더 이상 공고를 잘 내는 것 만으로는 충분하지 않습니다. 누가 먼저, 우리 조직에 맞는 인재를 정확히 탐색했는가가 채용의 성패를 가릅니다. 직무가 아니라 맥락, 속도가 아니라 적합성, 그리고 기다림이 아니라 선제적 탐색이 채용 경쟁력을 좌우합니다.
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✅ 마무리하며: ‘동종업종 핵심 인재’의 선점은 전략이다
핵심 인재일수록 많은 제안을 받습니다. 그들이 ‘우리 회사의 공고’를 먼저 보게 할 수 있는가, 그리고 ‘우리 조직에 맞는 사람’을 AI가 먼저 인식하고 제안할 수 있는가. 이것이 앞으로의 채용 전략의 본질이 될 것입니다. |
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🔷우리 조직에도 적용 가능한가요?
공고 기반 AI 인재 추천 ‘캐치 인재Pick’이
우리 업종/직무에 어떻게 작동하는지 담당자가 직접 설명해드립니다. |
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