CATCH

현대오일뱅크

2022 하반기 영업/고객상담

선택하신 직무에 대한 지원 동기와 해당 직무 관련하여 본인이 갖고 있는 강점을 구체적인 사례와 경험을 들어 기술해 주세요

[시장 변화를 취재하고, 소비자의 목소리를 데이터에서 찾겠습니다.] 현대오일뱅크의 신시장 개척 및 사업 포트폴리오 다각화에 기여하고 싶어서 영업 기획 직무에 지원했습니다. 신재생에너지, 전기차 등이 강조되면서 정유업계는 변화의 갈림길에 직면해있습니다. 이때 현대오일뱅크의 포트폴리오 다각화 전략은 모범 사례로 평가받을 정도로 혁신적입니다. 주유소를 중고마켓이나 전기차 전시 공간 등의 새로운 플랫폼으로 활용하는 사업 아이디어가 가장 대표적입니다. 이처럼 현대오일뱅크의 강점을 기반으로 새로운 시장을 개척해야 하는 상황에서 영업 기획 직무의 역할이 더욱 강조되고 있습니다. 기업과 시장 상황에 최적화된 매출 전략을 세워야 변화하는 정유업계에서 우위를 점할 수 있습니다. 저는 데이터 분석 결과를 토대로 고객사에게 마케팅 인사이트를 제공한 경험이 있습니다. 롯데월드 입장권 가격 최적화 프로젝트에서는 가설 검증이 주요 업무였습니다. 검증을 의뢰한 가설을 데이터 분석 결과를 토대로 타당성 여부를 확인하는 것입니다. 사회적 거리 두기 단계와 입장객 추이 간의 상관관계를 분석한 것이 주요 성과입니다. 우선 2년간의 사회적 거리두기 정책에 대한 방역 당국의 보도자료와 기사 보도를 모두 찾았습니다. 그리고 단계별 제한 인원수, 통행금지 시간 등을 기준으로 변수를 구분했습니다. 또, 조치가 시행됐을 때의 입장객 데이터를 추출하여 상관분석을 했습니다. 그 결과, 거리두기 단계보다는 코로나 검색량이 입장객 추이와 더 큰 상관관계를 보인다는 것을 밝혀냈습니다. 이러한 데이터 분석력을 영업 기획 직무에서 만개하고 싶습니다.